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融入全球产业链高端赚大钱(组图)

更新时间:2021-09-11 05:39
 

  就在今年,钱菊生频频去葡萄牙谈一桩国际合作:与当地一家工厂“携手”,那是专做汽车零部件的企业。“用我在武汉生产的模具,出口到欧洲生产成汽车零部件,再打进全球汽车整车厂。”

  用这种办法,重冶的模具原材料有了消费者,而产业链被海外公司无限度拉长,对接到汽车整车供应体系。“按这种前进的路子,我的目标是在几年内成为百亿企业。”

  钱菊生有个信念,一个企业必须要把自己放在全球化的背景下去竞争,“只是在国内汲汲营生,会把视野缩小。”因此,早在2007年,他就有了走出去的想法。

  不走出国门,永远不知道海外企业的需求,就不可能说跻身其供应链。比如过去做模具,海外客户采购了产品,运送过去出了问题返修,很麻烦。“如果在其身边设厂,把服务的价值加到产品中去,就有了新的价值。”

  在欧洲以葡萄牙打头阵,建一个模具生产厂,将来辐射到巴西,再到欧盟,在世界制造业强国占一席之地。“目前国内面临着两大问题,一是成本上升,一是产能过剩。国外产品价格贵,附加值高,可以消化这两大问题。我要到欧洲亮剑。”

  现在全球经济形势风云诡谲,通过和海外企业的接触发现,欧美发达国家能生产的产品,中国人再做难度很大;欧美不做,中国、印度等发展中国家能做的,想突破低价恶性竞争的泥沼,获得高回报也难。

  钱菊生说,做产品,就要做欧美国家大量需求但放弃自己生产,而印度、越南等国家还没有能力生产的产品。“在这样的基础下找到生存的夹缝,拿到定价权,就能在全球经济中站住脚跟。”

  昨日,武汉重冶集团一行10余人刚刚回汉,他们刚到德国法兰克福参加了全球模具行业最高端的展会。董事长钱菊生按捺不住兴奋。

  展会上,和武汉重冶人一起“站柜台”的,有一帮葡萄牙人。“其中有我即将合作的一家企业的CEO。”

  2003年自己创业,从事重型装备制造,钱菊生没有想过,自己有一天能站在世界的舞台这样表现自己。“我们的展区特别选在欧洲区,参展费贵一倍,但是我愿意。”

  到今年,武汉重冶已是第三次参加欧洲国际模具展览会。与前二届不同,武汉重冶70多平方米的展区,设在了欧洲展区内。按董事长钱菊生的说法,“到这里就是拿信息的,从不卖产品。”

  2年前的这一天,钱菊生亲自带队飞往德国法兰克福,在欧洲国际模具展览会上泡了4天,这是目前世界上规模最大、水平最高、最具专业代表性的模具盛展,吸引了全球顶级企业寻求业务。

  到德国参加展会,钱菊生与一般中国企业去卖产品不同,他不带销售目标,纯粹收集信息,连续参加三届,瞧出了许多门道。

  他说,对比中外企业产品宣传手册,欧洲企业对特钢品种研发投入了大量时间、人力与财力,故对每个钢种的生成原理和各种技术参数、性能有深入的研究和记录,对于有市场需求的新型钢种研发速度快,技术指标可满足用户需求,产品质量稳定,故一些老牌的欧洲品牌牢牢地占据着大型汽车模具市场和高级塑料镜面模具市场,国产品牌始终未能进入该市场。

  在布展上,欧洲品牌体现了钢铁不是冰冷的,而是赋予了温馨、亲切、艺术甚至是性感特性,超出了产品本身特质,增加了品牌附加值。“值得我们学习。”

  3月10日,江西新余钢铁集团420mm特厚板连铸机顺利建成投产,这是一座当今全球最厚的板坯连铸机,由武汉重冶负责制造。昨日,武汉重冶透露表示,作为一大主业,全球最厚连铸机做成,“证实武汉技术登顶世界高峰”。

  将高温钢水注入,在连铸机中“行走”一遍,可直接变成一定形状和尺寸规格的钢坯。制出的钢坯越厚,能轧出更厚尺寸的钢材。此次武汉重冶制造的特厚连铸机,轧制断面厚度达到420mm,把之前国际装备制造企业保持的400mm的世界纪录提高20mm,可用于制作生产船用钢板,特别是大型远洋船板、舰船用钢等高品质钢。

  目前,在中国连铸机生产行列中,AG官方入口能为国内一流钢铁企业提供连铸机的生产企业约3-4家,其中仅有武汉重冶是“民营”身份。董事长钱菊生透露,“我们从创立之初,就请国际专家做技术指导”。

  在钱菊生的工厂,哪怕是初创业时租来的厂房,也永远会有高鼻子、蓝眼睛不停出现,这些人来自西门子、德国奥钢联等世界顶尖企业的退休工程师,他们带来的技术,钱菊生虚心学习。

  成立不过8年的武汉民企,悄无声息间开始与大型国企抗衡,坐上全国民企同业第一交椅,钱菊生认为,“黑马”的秘诀就是与国际对接。“从一开始,就要用最先进的技术武装自己。站在巨人的肩膀上,帮我们萃炼出不输对手的独门武器。”

  制造这台世界最厚连铸机,武汉重冶抢时间、抢进度,最终在预定的时间内完工并一次试车成功。据测算,其造价比国际设备厂家低近30%。由于合作顺利,新钢又主动找到武汉重冶,希望将其连铸机的后期维护也一并“打包”交给重冶。

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